Analisis TPC

September 8, 2018 0 By admin

[ad_1]

TPC Analysis berusaha untuk mengidentifikasi, memberi label dan memahami sumber-sumber resistensi baik sebagai Teknis (biaya hangus, kurangnya keterampilan, dan kurangnya sumber daya penting), Politik (masalah kekuasaan dan otoritas), atau Budaya (norma, pola pikir, dan kebiasaan). Bangunan dari Template Peta Dasar Konstituen dan Template Pemetaan Sikap, alat ini membantu tim untuk lebih jelas memahami sifat perlawanan yang mungkin akan mereka hadapi dan mulai mengembangkan strategi untuk menghilangkan atau mengurangi itu.

Kita sering berasumsi bahwa begitu kita telah menemukan populasi yang diberikan relatif terhadap sikap terhadap perubahan yang saat ini mereka tunjukkan, kita siap untuk mengembangkan strategi yang efektif untuk memenangkan dukungan mereka. Namun, terlalu sering analisis kami tentang alasannya dangkal atau tidak akurat. Alat ini memungkinkan tim untuk benar-benar memahami sifat resistensi dan strategi khusus yang digunakan untuk mempengaruhi dan mendapatkan dukungan.

Langkah-langkah yang digunakan dalam melakukan Analisis TPS

1. Pilih salah satu kelompok yang dipengaruhi oleh inisiatif perubahan dari analisis diagram lingkaran yang dilakukan selama Analisis Pemangku Kepentingan, Peta Konstituen Kunci atau Peta Sikap.

2. Mintalah anggota tim untuk membuat daftar semua alasan mengapa populasi ini menolak inisiatif perubahan dan kemudian melanjutkan untuk memuat masing-masing di salah satu dari tiga wilayah sumber.

3. Tentukan satu persen untuk masing-masing dari tiga bidang (contoh: sebuah tim mungkin memutuskan bahwa hanya 20% dari perlawanan benar-benar teknis dan sisanya 80% dibagi 60% politik dan 20% budaya). Analisis ini harus membantu strategi tim, mengenai bagaimana menerapkan tekanan pengaruh untuk memenangkan dukungan (contoh: jangan menghabiskan waktu berharga mencoba untuk berdebat kebajikan proyek atas dasar teknis jika 60% dari perlawanan berasal dari politik perusahaan atau norma-norma Budaya ).

4. Minimal, tim harus dapat menyetujui sifat perlawanan dan apa yang diperlukan untuk membingkai kebutuhan akan perubahan dengan perspektif ini dalam pikiran.

5. OPSIONAL – Gunakan alat ini untuk memahami sifat perlawanan yang tim temui dari individu-individu tertentu dalam suatu populasi, dan membantu tim mengembangkan pitch yang disesuaikan untuk kebutuhan perubahan yang diidentifikasi untuk setiap individu berdasarkan pada kekhawatiran atau masalahnya.

Meskipun biasanya digunakan sejak awal dalam siklus inisiatif perubahan, alat ini dapat dan harus digunakan setiap kali sumber resistensi baru diidentifikasi. Bahkan selama tahap akhir, perlawanan harus diharapkan. Alat ini dapat menghemat waktu tim yang berharga dalam memahami sifat perlawanan.

Tim terkadang kesulitan membedakan antara ketiga bentuk perlawanan. Penting bahwa tim mendiskusikan setiap jenis perlawanan sebelum melanjutkan dengan analisis sehingga semua anggota tim menggunakan definisi yang sama tentang arti setiap jenis. Kemudian, dapatkan kesepakatan umum tentang tiga kategori resistensi mana yang paling mungkin mendorong perlawanan yang ditemui tim yang akan membantu tim mengarahkan sumber daya dan energinya.

[ad_2]