Panduan Pengajuan Banding Periklanan – 7 Permohonan Banding Iklan Dijelaskan

August 10, 2018 0 By admin

Aturan tidak tertulis dari periklanan yang efektif melibatkan pembuatan iklan yang menarik bagi emosi orang, pengajuan ini dapat dikategorikan secara luas menjadi ketakutan, seks, humor, musik, rasionalitas, emosi, dan kelangkaan. Permohonan ini adalah sesuatu yang dialami oleh semua orang secara universal, tanpa memandang ras, posisi keuangan, atau kecerdasan. Pikirkan kembali iklan yang dapat Anda ingat, banding apa yang dimilikinya? kemungkinan itu cocok dengan salah satu daya tarik "7 ajaib", mungkin bahkan menggunakan campuran banding. Tak perlu dikatakan iklan yang sukses tidak hanya yang Anda ingat, tetapi yang Anda ingat dalam cahaya yang positif. Pemasar yang berhasil dapat membuat iklan yang disukai pelanggan dalam memori … dan kita semua tahu sikap positif mengarah pada perilaku positif, seperti konsumen yang membeli produk Anda! Di bawah ini adalah panduan untuk menggunakan banding, menyoroti konsekuensi positif dan negatif yang terkait dengan penggunaan pengajuan banding iklan.

Ketakutan Ketakutan – Daya tarik iklan pertama dan mungkin yang paling efektif hingga saat ini, adalah daya tarik iklan dari rasa takut. Ketakutan adalah emosi yang telah ada selama kehidupan yang dapat dipahami telah berjalan di Bumi. Ketakutan iklan berkonsentrasi pada respons emosional dari pelanggan ke ancaman yang dirasakan, biasanya tingkat keparahan dan kerentanan. Contoh dari daya tarik rasa takut akan menjadi iklan untuk perusahaan "web hosting" yang berfokus pada tingkat keparahan downtime yang dialami di situs dan kerentanan pelanggan kehilangan bisnis karena downtime. The Good – Fear appeals cenderung sangat persuasif dan sangat bagus untuk menangkap perhatian orang, seperti iklan yang eye-catching dari korban kecelakaan mobil yang terluka karena minum diving. Yang Buruk – sulit untuk mengukur seberapa banyak rasa takut untuk digunakan, terlalu banyak dan Anda dapat menakut-nakuti orang lain dari iklan Anda dan terlalu sedikit ketakutan dan tidak ada yang akan memperhatikan iklan Anda.

Daya Tarik Seks – Aspek universal lainnya sebagai manusia, seks telah digunakan selama bertahun-tahun oleh para pemasar untuk menangkap perhatian dari jenis kelamin. Penggunaan seks dapat bersifat subliminal, sugestif secara seksual, ketelanjangan atau sensualitas, pernah memperhatikan bagaimana sebagian besar orang yang muncul dalam iklan cenderung menarik? Contoh periklanan seksual adalah dengan serial TV Next Top Model Amerika, yang memiliki iklan yang menunjukkan gadis-gadis dengan pakaian sugestif seksual untuk memikat pemirsa pria untuk menonton episode. The Good – Sex terbukti memotong kekacauan, jika iklan Anda di slot waktu sibuk menggunakan daya tarik seks akan membantu iklan Anda mendapat perhatian, ini membantu meningkatkan pengenalan merek The Bad – Sex appeals dapat bersifat provokatif dan dapat menyebabkan reaksi negatif dengan perbedaan budaya (non-Barat) dan daya tarik seks begitu lazim saat ini sehingga mereka tidak lagi membawa faktor WOW yang pernah mereka lakukan.

Permohonan Humor – Semua orang suka tertawa dan kebanyakan orang memiliki sikap negatif terhadap iklan tetapi reaksi positif terhadap humor, konsumen yang menonton iklan lucu tertawa, mengatakan kepada orang-orang lelucon dan mengingat hal ini sangat membantu pemasar. Ada banyak iklan TV yang mengesankan yang menggunakan humor untuk mempromosikan merek mereka, iklan John West Salmon di mana seorang pria bertarung beruang untuk salmon secara efektif memanfaatkan daya tarik humor The Good – Humor adalah salah satu metode terbaik untuk memotong kekacauan iklan sebagai iklan lucu lebih mudah diperhatikan oleh konsumen yang semakin langka, humor mendapat perhatian, tetap dalam ingatan orang-orang dan biasanya memenangkan penghargaan The Bad – penting bahwa lelucon tidak mengalahkan merek atau moto yang terkait, jika orang mengingat lelucon tetapi tidak merek ini tidak efektif. Pengiklan juga harus sadar budaya karena apa yang lucu dalam satu budaya mungkin menyinggung yang lain.

Daya Tarik Musik – Musik adalah sesuatu yang dinikmati semua orang, musik adalah sesuatu yang bersifat pribadi dan menyebabkan orang mengingat kembali momen-momen yang baik dan buruk dalam hidup mereka. Musik membantu menangkap perhatian dan tautan ke emosi konsumen. Contoh daya tarik musik adalah perusahaan minuman ringan 7UP menggunakan lagu 'sinar matahari' oleh keluarga Partridge, ini membantu menyuarakan pesan ke target pasar mereka. Yang Baik – menggunakan lagu terkenal dapat mengembalikan ingatan nostalgia positif pada konsumen yang menyebabkan mereka memiliki sikap positif terhadap merek Anda, sifat intrusif musik berarti bahwa orang masih dapat tertarik pada iklan bahkan jika mereka menghindari iklan secara umum. The Bad – musik tertentu dapat menyebabkan reaksi negatif pada konsumen jika mereka berhubungan dengan kenangan buruk di masa lalu.

Banding Rasionalitas – Daya tarik rasionalitas bergantung pada konsumen yang secara aktif memproses informasi yang disajikan dalam iklan, daya tarik ini biasanya digunakan di media cetak karena konsumen memiliki lebih banyak waktu yang disisihkan untuk membaca iklan dalam media ini. Secara umum, permohonan rasional berfokus pada kebutuhan konsumen yang praktis, fungsional atau utilitarian. Daya tarik rasional biasanya digunakan dalam iklan obat-obatan atau produk gaya hidup sehat seperti Vitamin, seperti iklan terbaru oleh perusahaan farmasi Swisse yang menggunakan kapten kriket Australia Ricky Ponting yang menegaskan vitamin individu untuk menarik konsumen yang berpengetahuan luas. Rasionalitas yang Baik sangat bagus untuk produk-produk dengan keterlibatan tinggi dan untuk iklan B2B The Bad – daya tarik rasional harus dapat dipercaya karena klaim palsu dapat menyebabkan sikap merek negatif.

Kelangkaan Kelangkaan – Kelangkaan didasarkan pada keterbatasan, biasanya ini dalam bentuk waktu terbatas untuk membeli atau persediaan terbatas. Kelangkaan sering digunakan dengan daya tarik rasa takut, untuk membantu memberdayakan pelanggan dengan melewatkan peristiwa potensial yang segera negatif. Pengiklan Australia menggunakan daya tarik kelangkaan dalam iklan memorabilia kriket, dengan menawarkan The Good – kelangkaan sangat bagus untuk mendorong pengguna untuk mengambil tindakan, dan sering efektif digunakan dengan promosi lain seperti kupon, undian, dan kontes The Bad – Kelangkaan banding harus asli atau konsumen akan memendam sikap negatif terhadap merek Anda.

Daya Tarik Emosi – Menarik emosi konsumen adalah teknik yang efektif untuk menangkap perhatian dan mendorong keterikatan untuk konsumen dengan merek Anda, umumnya lebih efektif untuk berkonsentrasi pada emosi positif seperti kebahagiaan, sukacita, kepercayaan, dan cinta. Industri-industri tipikal yang menggunakan emosi dalam copy iklan mereka adalah bank dan agen asuransi yang sering memusatkan pada emosi optimis seperti kebahagiaan dan sukacita dalam upaya untuk mendamaikan stereotip yang lazim dari industri-industri ini sebagai kekuatan besar perusahaan. The Good – emotional appeals menggabungkan dengan hampir setiap daya tarik sangat efektif, dapat menjadi kunci untuk membangun loyalitas merek di antara basis pelanggan The Bad – daya tarik emosional harus sesuai dengan target pasar dan sejarah PR saat ini perusahaan, konsumen semakin sadar akan pesan iklan .

Singkatnya, tujuh permohonan iklan berguna untuk memahami ketika pada tahap awal pembuatan iklan baik itu online atau offline, membangun iklan Anda di sekitar kombinasi tindakan banding yang diberikan sebagai titik awal yang baik. Beberapa kombinasi percobaan yang dicoba dan diuji termasuk kombinasi ketakutan dan rasionalitas (biasanya digunakan dalam iklan anti-merokok), dan penggunaan musik dan emosi pada umumnya merupakan dasar yang baik untuk iklan apa pun. Pada akhirnya, pengajuan banding harus dipertimbangkan dengan faktor-faktor lain, yaitu tujuan pemasaran organisasi Anda, strategi media, penyusunan target pasar dan strategi merek. Jika misalnya organisasi Anda adalah koran lokal yang melayani demografis 40 dan di atas, dan ingin meningkatkan kesetiaan mereknya dengan mengungkapkan perhatian dan kepeduliannya terhadap komunitas lokal, daya tarik emosional atau rasional akan paling tepat dalam membantu Anda mencapai tujuan pemasaran Anda dari kesetiaan merek dengan target pasar Anda.